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    無(wú)論在利得爾還是在其他同行工廠定制紙展示架的過(guò)程中，都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，那就是打樣。打樣流程既可以直觀展示廠家的專業(yè)程度和產(chǎn)品細(xì)節(jié)，又直接影響了買賣雙方的溝通和聯(lián)系。然而，做過(guò)紙展示架的客戶都會(huì)知道，打樣是需要收費(fèi)的，而且打樣費(fèi)的價(jià)格還會(huì)比大貨成品的價(jià)格高出一倍或者是幾倍。雖然我們利得爾是先收樣板費(fèi)待客戶下單后再退還樣板費(fèi)的，但是這時(shí)候還是有很多客戶有一萬(wàn)個(gè)想不明白：你一個(gè)小樣品才多少材料，這么大個(gè)工廠還要收樣品費(fèi)，還沒下訂單交易呢，就開始收費(fèi)了，還能不能好好合作啊。。。。

    然而，親愛的，你知道現(xiàn)在一個(gè)工人一天工資多少嗎？為了做樣品，一般不是很簡(jiǎn)單的快也要兩天，而且打樣不是一個(gè)人，一般至少兩個(gè)人在做，需要有人幫忙做結(jié)構(gòu)分析做畫面刀線，需要有人做印刷文件，需要有人去樣板房打樣，還需要有人打包.......一個(gè)工人光放下手中活給打樣一天也得100,兩個(gè)人兩天就是400了。樣品可能是不怎么值錢，但是材料值錢，印刷噴繪值錢，做樣品的師傅們的功夫費(fèi)更值錢，不能光看有形的，還要看無(wú)形的。就如衣服上燙個(gè)鉆吧，你燙一個(gè)可能是5毛錢，兩個(gè)甚至十個(gè)還是5毛錢，因?yàn)槎嫉眠^(guò)一趟工序，鉆不值錢，值錢的是那道工序的費(fèi)用。

    如果我們工廠是按常規(guī)生產(chǎn)的，而不是按照您的要求重新定制的，我們很可能會(huì)提供免費(fèi)樣板，您只需要出運(yùn)費(fèi)就ok。但是如果是你有定制要求的，工廠打樣的成本可就比批量的單個(gè)成本高的多。像我們做紙展示架這一行的，一個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)可能幾十塊，但是定制一個(gè)產(chǎn)品好幾百都有可能的。因?yàn)槲覀兪且勒請(qǐng)D紙重新做刀線，做好后跟客戶確認(rèn)效果圖，修改效果圖，然后做畫面文件、做安裝說(shuō)明書，然后噴繪、割樣板、組裝、打包，前前后后花的時(shí)間大約會(huì)三天，或者更長(zhǎng)，您說(shuō)咱們工廠還能按大貨價(jià)格算樣板費(fèi)嗎？
    下面是一些采購(gòu)和廠內(nèi)業(yè)務(wù)員說(shuō)的：
——這位一定是在一家很強(qiáng)的公司工作。 像我們幫意佬打工的， 一年開不了30張單， 采購(gòu)額不到200萬(wàn)美元。 我亦不好意思要人家提供免費(fèi)樣品的。 不過(guò)， 如果他們有現(xiàn)貨的， 貨值不高， 我會(huì)適當(dāng)爭(zhēng)取一下。
反正， 廠家知道你是真正的采購(gòu)， 不會(huì)把你踢走的。
——我是做工廠的，一個(gè)師傅的工資一個(gè)五六千，做幾個(gè)樣板師傅弄幾天，要是客人不下單這樣下來(lái)工廠承受不起的。
——沒做過(guò)工廠當(dāng)然不知道人家工廠的苦了。你以為就光40幾元的材料費(fèi)就夠了嗎？人家采購(gòu)師打樣師的工資誰(shuí)來(lái)付啊，還有人家去市場(chǎng)買材料跑路去嗎，特別是里市場(chǎng)遠(yuǎn)點(diǎn)的一天來(lái)回跑兩趟車油也得燒幾十元的
——很多采購(gòu)很沒品，工廠很好心的提供了免費(fèi)樣板，結(jié)果很快就消失，聯(lián)系都聯(lián)系不了。有品的采購(gòu)是要會(huì)做人的采購(gòu)，你要是沒接到單，那跟工廠說(shuō)下，工廠也不會(huì)介意，都了解寄了樣板不一定有單；你要是接到單了，但是覺得工廠的價(jià)格過(guò)高，你可以跟工廠砍，最后你還是覺得價(jià)格高了，你再跟別人去做，工廠也不會(huì)覺得什么。工廠最恨的就是要樣板的時(shí)候說(shuō)的好聽，樣板要完了跟白眼狼一樣的采購(gòu)。

      事實(shí)上，我們收多少樣品費(fèi)不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是互相理解，表露誠(chéng)意，如果有機(jī)會(huì)合作下單的話，那樣板費(fèi)我們還是會(huì)退還的。做工廠挺不容易的，倒不是因?yàn)檫@一點(diǎn)點(diǎn)樣品費(fèi)來(lái)為生。少收也是收，起碼建立了合作基礎(chǔ)，如果大量客戶都是要了一個(gè)樣品就消失了，那廠里的工人得浪費(fèi)多少工，工廠還怎么運(yùn)轉(zhuǎn)？當(dāng)然，常規(guī)產(chǎn)品例外，常規(guī)產(chǎn)品工廠一般都會(huì)有存樣，這個(gè)只是費(fèi)點(diǎn)時(shí)，不用消耗太多人工。定制產(chǎn)品就不一樣，是需要車間師傅精心來(lái)完成的，做一件和做一百件是有很大區(qū)別的。所以，我還是希望廣大客戶和供應(yīng)商之間，相互理解，合作共贏。